經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為行業(yè)中體量越大的企業(yè)越容易患上“巨人癥”，即越大型的、行業(yè)中處于前列的企業(yè)轉(zhuǎn)型越困難，一旦增長(zhǎng)觸摸到天花板，就會(huì)難以突破自我。
然而，安全用電領(lǐng)域龍頭公牛集團(tuán)(603195.SH)打破了這個(gè)魔咒。盡管已經(jīng)處于插座領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭地位，公牛集團(tuán)沒(méi)有選擇安于現(xiàn)狀，而是持續(xù)創(chuàng)新迭代，以消費(fèi)者需求為中心，做用戶真正需要的產(chǎn)品。
作為家喻戶曉的民族品牌，公牛從最初“用不壞的插座”到如今引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，經(jīng)過(guò)27年的砥礪前行，至今仍然活躍在市場(chǎng)創(chuàng)新前沿，歷久彌新……
一、三季報(bào)逆勢(shì)上揚(yáng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.22%
近日，公牛集團(tuán)發(fā)布了2022年三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為104.74億元，同比增長(zhǎng)16.22%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為23.61億元，同比增長(zhǎng)7.03%。面對(duì)今年以來(lái)復(fù)雜的疫情形勢(shì)，公牛穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)了行業(yè)龍頭地位。
再把時(shí)間軸拉長(zhǎng)來(lái)看，公牛近年來(lái)的業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)了可觀的增速。2022年上半年，公牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.38億元，同比增長(zhǎng)17.5%;歸母凈利潤(rùn)為15.08億元，同比增長(zhǎng)6.08%;2021年財(cái)年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收123.85億元，同比增長(zhǎng)23.22%;歸母凈利潤(rùn)為27.8億元，同比增長(zhǎng)20.18%......
這一系列數(shù)據(jù)都體現(xiàn)出公牛集團(tuán)多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)韌性與實(shí)力。
盡管品牌家喻戶曉，但大眾或許并不了解，創(chuàng)建于浙江慈溪的公牛集團(tuán)，至今已在安全用電領(lǐng)域深耕27年。
如今的公牛集團(tuán)，除了在“插座”等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上保持遙遙領(lǐng)先之外，還在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步創(chuàng)新，形成了電連接、智能電工照明、數(shù)碼配件三大業(yè)務(wù)板塊，圍繞民用電工及照明領(lǐng)域展開(kāi)了長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。
更重要的是，2022年以來(lái)，公牛的三大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)。
根據(jù)2022年半年報(bào)，公牛今年上半年電連接業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入33.56億元，同比增長(zhǎng)12.30%。其次，智能電工照明業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)收入32.63億元，同比增長(zhǎng)23.62%。其中，墻壁開(kāi)關(guān)插座這一細(xì)分品類，在扎穩(wěn)根基的同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化裝飾化概念，構(gòu)建階梯化產(chǎn)品矩陣，2022年上半年收入同比增長(zhǎng)14.13%，進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。此外，公司數(shù)碼配件業(yè)務(wù)收入2.02億元，同比上漲了16.10%。
公牛業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的背后，究竟有什么秘密呢?
二、增長(zhǎng)源動(dòng)力，“創(chuàng)新牛”與“科技牛”
其實(shí)，一家企業(yè)長(zhǎng)青的背后，往往都離不開(kāi)他的靈魂人物。公牛集團(tuán)的掌門人阮立平，就是企業(yè)的靈魂人物。畢業(yè)于武漢大學(xué)、工程師出身的阮立平，對(duì)于質(zhì)量和品牌有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的思路也異常清晰。
圖:公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平
阮立平曾經(jīng)在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)詳細(xì)闡述過(guò)，如何讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?除了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，便是持續(xù)的創(chuàng)新。“產(chǎn)品上的創(chuàng)新，在營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，在供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，在品牌推廣宣傳的創(chuàng)新……每一個(gè)都沒(méi)有壁壘，但是我們?cè)诿恳粋€(gè)方面都比別人做的強(qiáng)，那綜合能力就比別人強(qiáng)。”
在持續(xù)不斷的創(chuàng)新思路指導(dǎo)下，公牛集團(tuán)針對(duì)當(dāng)下Z世代等年輕人群生活方式、用電需求的變化，多觸角觸及更復(fù)雜更多元的用電場(chǎng)景，以滿足用戶對(duì)用電安全，對(duì)產(chǎn)品“高顏值”、“時(shí)尚感”、“科技感”等需求的不斷追求。
據(jù)悉，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，公牛構(gòu)建了前瞻性研究、產(chǎn)品策劃、研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新應(yīng)用各種新技術(shù)、新材料與新工藝，通過(guò)持續(xù)不斷的微創(chuàng)新疊加，推出了一大批設(shè)計(jì)、外觀、技術(shù)、性能等方面具有差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者好評(píng)。
比如，公牛推出的一款兼?zhèn)漕佒岛凸δ艿能壍啦遄诿餍敲?、大眾消費(fèi)圈層掀起了口碑熱潮，上市僅8個(gè)月銷售就突破億元。
該產(chǎn)品就是一個(gè)典型的場(chǎng)景式產(chǎn)品，其最大特點(diǎn)就是可以靈活增減插頭的數(shù)量，來(lái)滿足廚房、餐邊柜、電視柜、書(shū)房等家庭場(chǎng)景中日益增加的用電需求。
不僅如此，公牛軌道插座在設(shè)計(jì)上也堪稱工業(yè)設(shè)計(jì)典范;外觀上，時(shí)尚又充滿科技感;工藝上，過(guò)載能力是普通插座的2-3倍;安全性上，隱藏式的零火線、塑料外殼960℃高溫阻燃值，都屬于行業(yè)領(lǐng)先水平。
同時(shí)，公牛在供應(yīng)鏈端的創(chuàng)新也十分具備競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，公牛形成了具備先進(jìn)制造技術(shù)能力和自動(dòng)化生產(chǎn)能力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這也確保了其在品質(zhì)、效率、成本方面始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)公司此前披露信息，公牛采用了高精度公差等級(jí)、先進(jìn)的自動(dòng)澆注技術(shù)、3D打印技術(shù)等模具技術(shù)，為其多元化的產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造各類高精度模具，同時(shí)采用機(jī)械手、免后加工模具技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)注塑生產(chǎn)自動(dòng)化、模塑一體化，大幅提升了產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。
此外，公牛還借助業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)及智能分揀出貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)庫(kù)作業(yè)的機(jī)械化和自動(dòng)化，大大提高了配貨發(fā)貨速度和客戶響應(yīng)能力。
值得一提的是，在科技創(chuàng)新發(fā)展思路的指導(dǎo)下，公牛集團(tuán)持續(xù)加大研發(fā)投入，近三年來(lái)其研發(fā)投入占營(yíng)收的比重保持在4%左右，為公司可持續(xù)發(fā)展提供了源頭活水。2022年前三季度，公牛集團(tuán)的研發(fā)費(fèi)用達(dá)4.07億元，同比增長(zhǎng)35.09%，占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)3.89%;2021年，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)4.71億元，占比3.80%;2020年，研發(fā)費(fèi)用為4.01億元，占比3.99%。
截至2022年6月末，公牛集團(tuán)參與起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)93項(xiàng)，獲得有效專利授權(quán)達(dá)1990項(xiàng)，還是國(guó)家工業(yè)及信息化部認(rèn)可的國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、國(guó)家級(jí)博士后工作站設(shè)站單位。
三、10戶中國(guó)家庭，7戶用公牛
在“創(chuàng)新牛”和“科技牛”的優(yōu)勢(shì)助推下，公牛產(chǎn)品銷量日益走高，在轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座兩個(gè)品類穩(wěn)居行業(yè)第一。據(jù)尚普咨詢集團(tuán)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，10戶中國(guó)家庭，7戶用公牛。
順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)地不斷變化，公牛已在家庭安全用電領(lǐng)域形成了線下、線上協(xié)同發(fā)展的強(qiáng)大渠道、營(yíng)銷體系。
走在全國(guó)各地的大街小巷，隨處可見(jiàn)公牛的身影。在線下，公牛創(chuàng)新性地推行“配送訪銷”模式，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了75萬(wàn)多家五金渠道售點(diǎn)(含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等)、12萬(wàn)多家專業(yè)裝飾及燈飾渠道售點(diǎn)及25萬(wàn)多家數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)，形成了較難復(fù)制的線下渠道網(wǎng)絡(luò)。
在線上，公牛集團(tuán)早已建立專業(yè)化的電商直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和具有較強(qiáng)實(shí)力的線上經(jīng)銷商體系，目前已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多等領(lǐng)先電商平臺(tái)。
依托線上線下全渠道協(xié)同發(fā)展，公牛真正做到讓安全用電的前沿技術(shù)、產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”。
去年2月，商務(wù)部辦公廳等11部門印發(fā)的《城市一刻鐘便民生活圈建設(shè)指南》中提出，到2025年，通過(guò)打造“百城千圈”，建設(shè)一批布局合理、業(yè)態(tài)齊全、功能完善、智慧便捷、規(guī)范有序、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、商居和諧的城市便民生活圈，以滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。
而公牛形成的遍布全國(guó)的毛細(xì)血管式渠道網(wǎng)點(diǎn)，不僅是其產(chǎn)品展示的最佳場(chǎng)所、強(qiáng)大供應(yīng)鏈的映照，也使得公牛建立起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的渠道優(yōu)勢(shì)，讓公牛產(chǎn)品可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，助力服務(wù)民生的便民生活圈打造。
穩(wěn)居安全用電細(xì)分領(lǐng)域第一，更離不開(kāi)公牛集團(tuán)刻在基因里的專業(yè)專注、科技創(chuàng)新精神，中國(guó)式現(xiàn)代化也需要更多像公牛集團(tuán)一樣的創(chuàng)新性企業(yè)來(lái)共同推動(dòng)。
如今，面對(duì)用電場(chǎng)景和需求的復(fù)雜性及多樣性，公牛再次引領(lǐng)行業(yè)向安全用電2.0時(shí)代邁進(jìn)，其創(chuàng)造性地將遠(yuǎn)程控制、安全預(yù)警等智能科技融入產(chǎn)品，助力消費(fèi)者隨時(shí)隨地掌握家中用電情況，以保護(hù)電器、保護(hù)家人和財(cái)產(chǎn)安全，真正做到防患于未然。未來(lái)，隨著在智能用電科技上的不斷創(chuàng)新，公牛在鞏固安全用電專家、行業(yè)第一地位的同時(shí)，也將持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)安全用電事業(yè)升級(jí)，向世界級(jí)的品牌邁進(jìn)。
