在辦公家具行業(yè)，招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵，企業(yè)一般都會(huì)推出諸多優(yōu)惠和扶持政策，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。不過(guò)，近年來(lái)也出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商頻繁換品牌的案例。所以，總的來(lái)說(shuō)，加盟和招商是一個(gè)互惠互利的過(guò)程，對(duì)于品牌不了解的經(jīng)銷(xiāo)商，還需提前做好功課，只有這樣，才能結(jié)合自身的實(shí)際情況選好加盟品牌。
1、確立品牌市場(chǎng)定位
在挑選辦公家具加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的辦公家具市場(chǎng)做一定的了解，尤其是店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么經(jīng)銷(xiāo)商就不能輕易盲目地引進(jìn)高端的辦公家具品牌;根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定加盟辦公家具品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
2、調(diào)查產(chǎn)品受歡迎程度
消費(fèi)者辦公家具的購(gòu)買(mǎi)完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱耍?jīng)銷(xiāo)商所要加盟的辦公家具品牌口碑是否良好，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。這可以分幾方面來(lái)考察。
首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。
其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)?由此來(lái)判斷目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
此外，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商要想在加盟店中獲得商機(jī)，投資者就要獨(dú)具慧眼，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，并在眾多品牌中挑選適合自身的合作伙伴，兩者相互配合，相互扶持，創(chuàng)造聯(lián)姻佳話(huà)。
