2023年照明行業(yè)更加內(nèi)卷?作為行業(yè)為數(shù)不多處于增長區(qū)間的細(xì)分領(lǐng)域，線性照明今年將有怎樣的市場表現(xiàn)?作為線性照明領(lǐng)域的佼佼者，近年來駛?cè)氚l(fā)展快車道的聯(lián)浩照明，今年又將有怎樣的規(guī)劃?
△2023聯(lián)浩照明全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)現(xiàn)場
定調(diào)2023年：要“迎”戰(zhàn)，更要“贏”戰(zhàn)!
2月14日，以“贏戰(zhàn)2023”為主題的2023聯(lián)浩照明全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)在中山舉行。峰會(huì)現(xiàn)場，作為企業(yè)掌舵者，聯(lián)浩照明創(chuàng)始人游曉燕定調(diào)2023年：要“迎”戰(zhàn)，更要“贏”戰(zhàn)!
聯(lián)浩照明創(chuàng)始人
游曉燕
展望2023年，行業(yè)可能更加內(nèi)卷，競爭更加激烈。“如何保持發(fā)展勢頭、擴(kuò)大優(yōu)勢”，成為聯(lián)浩要打的硬仗。我們不僅要“迎”戰(zhàn)，迎頭面對新的市場挑戰(zhàn);更要“贏”戰(zhàn)，提前規(guī)劃，提升能力去打贏這場硬仗。在新趨勢、新競爭、新挑戰(zhàn)下，我們必須保持著滿滿的戰(zhàn)斗力，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打、破局前行!我們要拓展渠道，深耕市場：一方面將對經(jīng)銷商的地區(qū)覆蓋率提出新的要求，包括地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;另一方面，探索網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營更具體的操作模式，通過銷售渠道的精益化、網(wǎng)格化管理，增加對經(jīng)銷商的直接管理，把市場做得更加精細(xì)。今天，聯(lián)浩已經(jīng)走過12年創(chuàng)業(yè)歷程。在過去的12年，我們選擇、培養(yǎng)、賦能了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。12年來，在我們共同的努力下，整個(gè)聯(lián)浩大家庭都享受到了行業(yè)風(fēng)口的紅利，也為高端LED燈帶行業(yè)貢獻(xiàn)了“聯(lián)浩力量”。從室內(nèi)到室外，從國內(nèi)到國際，見證城市發(fā)展，見證光與影的傳奇。聯(lián)浩照明將再續(xù)下一個(gè)12年的傳奇!
中國(五金)交電渠道聯(lián)盟執(zhí)行主席
大照明全平臺(tái)創(chuàng)始人 蔡洪波
“你賺的錢，都是時(shí)代的紅利。時(shí)代可以給你紅利，時(shí)代也可以隨時(shí)拋棄你。”中國(五金)交電渠道聯(lián)盟執(zhí)行主席、大照明全平臺(tái)創(chuàng)始人蔡洪波作“后工業(yè)化時(shí)代的商業(yè)邏輯”主題分享時(shí)指出，后工業(yè)化時(shí)代面臨著兩大現(xiàn)狀：一是普通制造業(yè)的內(nèi)卷，各行業(yè)產(chǎn)能過剩;二是信息不對稱時(shí)代的結(jié)束，全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。提及“解決方法”，蔡洪波認(rèn)為，制造端方面，大企業(yè)可嘗試國際化路線，小企業(yè)則可聚焦細(xì)分市場;而服務(wù)業(yè)方面，需全面由“賺差價(jià)”轉(zhuǎn)變成“賺服務(wù)費(fèi)”，全面升級(jí)服務(wù)的專業(yè)性。
此外，蔡洪波還指出，未來AI時(shí)代，制造端面臨大量機(jī)器代人，而服務(wù)業(yè)也面臨著來自ChatGPT的挑戰(zhàn)。未來，大多數(shù)人將面臨尋求新的事業(yè)發(fā)展空間;未來，只有創(chuàng)新性人才、創(chuàng)新性領(lǐng)域還有錢可賺!
聯(lián)浩線性照明營銷總監(jiān)
段貴強(qiáng)
2022年，生意不尋常影響因素包括疫情影響、供給沖擊、需求收縮以及行業(yè)內(nèi)卷等。在“2023年市場規(guī)劃”中，聯(lián)浩線性照明營銷總監(jiān)段貴強(qiáng)透露“聯(lián)浩照明未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)”：2023年—2027年，年度銷售目標(biāo)分別實(shí)現(xiàn)1.8億元、2.5億元、3.5億元、5.0億元、7.0億元。此外，聯(lián)浩照明還制定了“雙百計(jì)劃”，即“百家專賣店+百家專賣區(qū)”;規(guī)劃和建設(shè)聯(lián)浩商學(xué)院，根據(jù)渠道類型為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)培訓(xùn)支持，提升服務(wù)效率;通過多種舉措，快速布局家裝渠道(補(bǔ)強(qiáng))、流通渠道(鞏固)、工程渠道(開拓)這三大渠道。
聯(lián)浩品牌策劃主管
程洋
2023年，聯(lián)浩品牌關(guān)鍵詞是“品質(zhì)”與“格調(diào)”。今年，圍繞“為杰作而生”的品牌定位，聯(lián)浩照明對品牌視覺進(jìn)行了升級(jí)，目標(biāo)將“l(fā)inho聯(lián)浩”打造成行業(yè)領(lǐng)先品牌。據(jù)悉，聯(lián)浩品牌VI系統(tǒng)升級(jí)包括LOGO的調(diào)整、VI色系的調(diào)整以及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。此外，聯(lián)浩照明還通過打造平臺(tái)形象IP“聯(lián)小智”與大眾消費(fèi)者建立互動(dòng)，并塑造品牌與用戶間的親近感。
△2023年，聯(lián)浩照明對品牌視覺進(jìn)行了升級(jí)。
在品牌傳播規(guī)劃方面，程洋指出，今年將加強(qiáng)聯(lián)浩品牌在微信、微博、抖音、小紅書等社會(huì)化媒體平臺(tái)上的品牌傳播，同時(shí)通過積極參與如光亞展、國際照明展等國內(nèi)外展會(huì)，借力專業(yè)及有影響力的如大照明這類媒體平臺(tái)，以及投身公益活動(dòng)等方式，從而實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)曝光以提升品牌影響力。
贏戰(zhàn)2023年：要更優(yōu)新品，更要廠商同心!
為在2023年更好地賦能經(jīng)銷商，2023聯(lián)浩照明全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)上，聯(lián)浩照明特邀群核科技(酷家樂)首席營銷顧問清揚(yáng)分享“門店?duì)I銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)”相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)還先后舉辦了“線性新品發(fā)布會(huì)”及“商照新品發(fā)布會(huì)”。
△群核科技(酷家樂)首席營銷顧問清揚(yáng)帶來“營銷場景化 場景智能化”主題分享。
△聯(lián)浩照明新品備受經(jīng)銷商肯定。
聯(lián)浩商照事業(yè)部營銷總監(jiān)
周利
在商照新品發(fā)布會(huì)上，聯(lián)浩商照事業(yè)部營銷總監(jiān)周利發(fā)布了一系列聯(lián)浩照明商照新品，包括聯(lián)動(dòng)系列洗墻燈、星宇系列線條燈、明星系列雙色燈具、眾星系列超薄磁吸燈、智能開關(guān)面板。此外，她還透露了聯(lián)浩照明產(chǎn)品的開發(fā)方向。
據(jù)介紹，聯(lián)浩商照新品不論是在品質(zhì)抑或設(shè)計(jì)方面都十分優(yōu)秀。如聯(lián)動(dòng)系列洗墻燈擁有諸多優(yōu)勢：整燈高度為80，適應(yīng)更多層高設(shè)計(jì);白、藍(lán)相間的色彩搭配，既融合了聯(lián)浩的主色調(diào)，更顯時(shí)尚、年輕、動(dòng)感，底部鑲嵌專有的聯(lián)浩LOGO，獨(dú)一無二;整燈分體設(shè)計(jì)，無需整燈拆卸，可任意拆卸更換配件;等等。
聯(lián)浩線性照明工程師
姚東
在線性新品發(fā)布會(huì)上，聯(lián)浩線性照明工程師姚東發(fā)布多款聯(lián)浩線性照明新品，包括：斷點(diǎn)續(xù)傳小霓虹幻彩燈帶、RGB+CCT五色低壓燈帶、COB高壓燈帶、顯色性95以上低壓燈帶-明目系列、顯色性97以上低壓燈帶-全光譜。
據(jù)介紹，聯(lián)浩照明此次發(fā)布的線性新品擁有諸多產(chǎn)品優(yōu)勢。譬如斷點(diǎn)續(xù)傳小霓虹幻彩燈帶一體成型，任意彎折，可塑性強(qiáng)，同時(shí)具備防燃、耐高溫等特點(diǎn)，防護(hù)等級(jí)IP65，靜態(tài)可勾勒輪廓，動(dòng)態(tài)可調(diào)節(jié)氣氛。
杭州頤光智能總經(jīng)理
劉大雷
作為聯(lián)浩照明銷售冠軍，杭州頤光智能總經(jīng)理劉大雷感慨道：“2012年，我們被聯(lián)浩的品牌精神和豐富的產(chǎn)品種類吸引，開始代理銷售聯(lián)浩產(chǎn)品。現(xiàn)在，聯(lián)浩已經(jīng)是我們合作時(shí)間最長的一家企業(yè)。目前，聯(lián)浩照明在浙江的燈帶市場已有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。我們能走到今天，取得顯著的銷售業(yè)績，歸根到底，是因?yàn)楹吐?lián)浩的通力合作。”
此外，劉大雷還分享了“家裝智能市場布局三步法”：展板布局、專區(qū)布局以及專賣店布局。他表示，2023年—2024年，將以無主燈為契機(jī)爭取打造40家專賣店。同時(shí)，他還分別從產(chǎn)品策略、渠道策略、推廣策略、價(jià)格策略講解其在家裝智能的布局策略。
福建天泰照明總經(jīng)理
劉翔暉
福建天泰照明總經(jīng)理劉翔暉指出，線性照明有著簡約、時(shí)尚、美觀、可塑性強(qiáng)等特點(diǎn)，正逐漸成為行業(yè)主流。伴隨著各個(gè)品牌紛紛加入線性賽道，市場競爭日益激烈，也進(jìn)入機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代節(jié)點(diǎn)。
談及“線性渠道開拓與管理”時(shí)，劉翔暉表示，市場不缺產(chǎn)品，缺的是“門當(dāng)戶對”，可根據(jù)自己公司的優(yōu)勢，結(jié)合客戶的自身需求及痛點(diǎn)進(jìn)行溝通分析，如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)、服務(wù)及時(shí)、專業(yè)度等;打動(dòng)客戶無非兩點(diǎn)，即給客戶帶來合作利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。
鄭州市綠源極光燈飾商行總經(jīng)理
秦亞鋒
鄭州市綠源極光燈飾商行總經(jīng)理秦亞鋒在“共享機(jī)遇 共同發(fā)展”主題分享中表示，伴隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及疫情遠(yuǎn)去，市場將迎來新的機(jī)遇。接下來，綠源極光燈飾將通過河南市場雜志廣告投放以及建材門店廣告投放，進(jìn)行招商引流。談及目標(biāo)規(guī)劃，秦亞鋒表示，目標(biāo)新增網(wǎng)點(diǎn)150家，其中A類30家、B類50家、C類70家，目標(biāo)銷量新增50%。針對區(qū)域需求，綠源極光燈飾將給予產(chǎn)品支持、培訓(xùn)支持以及物料支持等。
△聯(lián)浩照明經(jīng)銷商簽署2023軍令狀
2023聯(lián)浩照明全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)最后，還舉辦了“齊心協(xié)力 共創(chuàng)輝煌”2023“軍令狀”簽署儀式以及訂貨會(huì)。至此，聯(lián)浩照明2023年嶄新篇章掀起。奔赴新征程，聯(lián)浩照明，贏戰(zhàn)2023年!
△訂貨環(huán)節(jié)
寫在最后
疫情三年，業(yè)績呈倍數(shù)增長，對于這一成績的取得，聯(lián)浩照明創(chuàng)始人游曉燕曾低調(diào)地歸功于“運(yùn)氣”。如今看來，聯(lián)浩照明走到今天，真的只是因?yàn)榫€性照明的興起與無主燈的大火嗎?顯然不是!抓住風(fēng)口、乘風(fēng)而上、苦煉內(nèi)功、深耕細(xì)作，聯(lián)浩照明的下一個(gè)12年，同樣值得期待!
