同質(zhì)化經(jīng)營模式 缺乏整合的能力
很多燈飾經(jīng)銷商在相當時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角，在燈飾產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓燈飾經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。
很多時候，燈飾經(jīng)銷商通常不能從一個點或者幾個點來提高自身的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨燈飾廠家。于是，相當多的燈飾經(jīng)銷商總是在不斷地督促燈飾廠家多給自身新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的燈飾市場秩序遭受毀滅性的打擊。
靠單點單品支撐 店面成本越來越高
現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的燈飾產(chǎn)品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。燈飾經(jīng)銷商靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。
并且，燈飾經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多燈飾店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現(xiàn)在的導購成本也在不段攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。
燈飾市場活動越做越多，現(xiàn)在已到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代，將是一個產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，燈飾企業(yè)還要學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。
