一、吊頂企業(yè)傳播目的不明確
許多吊頂企業(yè)在傳播品牌之前，不知道到底講什么，以為把品牌講出去了，消費(fèi)者就能感受到，這其實(shí)是傳播當(dāng)中嚴(yán)重的誤區(qū)。傳播的目的是讓消費(fèi)者在感受品牌內(nèi)涵的同時(shí)，最大的留住品牌的印象，試想想，如果一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌，能讓你留下印象嗎?因此，企業(yè)在傳播品牌前，需要對(duì)品牌內(nèi)涵、品牌故事、品牌的構(gòu)成因子，品牌折射出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，進(jìn)行詳細(xì)的梳理，并把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比對(duì)分析，從而整理出具有競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵因子，把這些關(guān)鍵因子運(yùn)用品牌QFD工具進(jìn)行深入展開(kāi)，從而建立具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場(chǎng)上形成差異化，從而在傳播之初就取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、吊頂企業(yè)傳播目標(biāo)有偏差
就很多吊頂品牌內(nèi)在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商。這種傳播在以前還是相對(duì)不錯(cuò)的方式，那個(gè)時(shí)候品牌還是相對(duì)稀缺的資源，但現(xiàn)在，許多經(jīng)銷(xiāo)商不是在退出品牌就是在收縮門(mén)店，究其根本原因，還是在于品牌沒(méi)有帶來(lái)利益上好處。
招商傳播固然對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生吸引力，但經(jīng)銷(xiāo)商加盟的最終目的還是為了賺錢(qián)，要賺錢(qián)就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。因此，吊頂品牌要把傳播的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到面對(duì)終端消費(fèi)者，透過(guò)局部市場(chǎng)重點(diǎn)扶持，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成粘性，在通過(guò)局部樣板市場(chǎng)的口碑傳播，進(jìn)而形成重點(diǎn)突破的格局，而且，當(dāng)?shù)蹴斊髽I(yè)資源有限時(shí)，重點(diǎn)突破時(shí)較好的傳播方式，一則扶持起來(lái)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，二則建立起重點(diǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者粘性。
三、吊頂企業(yè)傳播認(rèn)知有誤
吊頂產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來(lái)傳播。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，吊頂產(chǎn)品在他們一生的購(gòu)買(mǎi)不過(guò)一二次的概率，當(dāng)他們不買(mǎi)吊頂?shù)臅r(shí)候，吊頂產(chǎn)品的廣告對(duì)他們是不產(chǎn)生作用的。當(dāng)他們想買(mǎi)吊頂產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種途徑去了解吊頂品牌，然而你的吊頂品牌由于是集中式，覆蓋不到他的概率相當(dāng)高。經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)吊頂品牌形成記憶，至少有過(guò)三次以上的印象。這也是為何許多吊頂品牌注重立體化傳播的目的所在，把許多一次傳播的廣告借由互聯(lián)網(wǎng)、終端門(mén)店、展會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)多次傳播的目的所在。
四、吊頂企業(yè)傳播連續(xù)性不強(qiáng)
吊頂產(chǎn)品不同于快消品，它的傳播需要慢火的煎熬式傳播。要想拉動(dòng)消費(fèi)者粘性，需要通過(guò)多種渠道增加曝光率，強(qiáng)化和消費(fèi)者的接觸面。否則，一旦傳播停止了，哪些想購(gòu)買(mǎi)吊頂產(chǎn)品也沒(méi)有渠道了解，因此，在規(guī)劃吊頂產(chǎn)品的傳播計(jì)劃時(shí)，需要建立起立體化的傳播結(jié)構(gòu)，通過(guò)不同渠道的傳播方式組合，增加對(duì)消費(fèi)者的傳播到達(dá)度。吊頂品牌在設(shè)計(jì)傳播計(jì)劃時(shí)，在成本可控的計(jì)劃下，設(shè)計(jì)出不同渠道的最佳傳播組合，從而達(dá)到傳播的最佳效果。
吊頂品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，它不僅需要高空的硬廣傳播，更需要高空和終端的落地傳播銜接，需要品牌通過(guò)不同渠道，如工程、家裝、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)等多種模式對(duì)品牌進(jìn)行傳播，需要品牌潛下心來(lái)，把品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品力和終端的門(mén)店設(shè)計(jì)元素有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，建立一張立體化的傳播網(wǎng)，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生拉力，最終也為招募到更多、更優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生動(dòng)力。
