第三季度，OPPO成為中國智能手機市場中最大的黑馬，不僅保持著連續(xù)三個季度超過100%的高速增長，甚至有調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)指出OPPO國內(nèi)銷量或已超越華為，成為國內(nèi)最新排名第一的智能手機廠商。
不過在以上成績的背后，有一種誤解：OPPO的成功主要是因為抓住了三、四線城市的消費者，這種誤解忽視了一個事實，那就是OPPO其實是在一、二、三、四線及以下市場實現(xiàn)了同步的全線增長。“一線城市是我們重點要突破的區(qū)域市場。”今年6月，OPPO副總裁吳強就曾對媒體表示。而幾個月后，已經(jīng)有數(shù)據(jù)顯示OPPO在國內(nèi)一線城市智能手機市場的份額已經(jīng)進入前三。
OPPO是“農(nóng)村包圍城市”嗎?如何取得一線城市的突破?“人們往往會選擇性地關(guān)注一些東西，也會不自覺地忽視一些東西，OPPO一直都在一線城市，我們一般不會在市場方面有突然的舉動，還是要把最基本的產(chǎn)品和服務做好。”對于這些疑問，OPPO這樣回應。
全渠道布局
對于“農(nóng)村包圍城市”的觀點，OPPO曾多次在不同場合進行過解釋。
“不管是一線、二線、三線、四線，我們其實一開始就進入了這些城市，不存在原來只在三、四線，現(xiàn)在進入一線的情況?？赡茏畛跻痪€城市銷量會低于二、三、四線城市一些，所以大家感覺我們只是在三、四線?！辈痪们芭e行的OPPO秋季新品發(fā)布會上，吳強也再次回答了這個問題。
其實這背后涉及人們對渠道模式的理解，在一般流傳的觀點中，OPPO強在線下渠道，尤其強在三、四線城市的線下渠道，因此容易對OPPO渠道布局形成如此的印象。事實上，包括OPPO在內(nèi)，實施的并不是單純的線下渠道模式，而是一種全渠道模式。
“任何一家手機廠商想要長期健康地發(fā)展，都要做全渠道布局，這才是能夠發(fā)展下去的方向?！辈粌HOPPO，另一家手機公司高管也曾這樣對媒體表示。
所謂的全渠道模式，不僅要建立對三、四線城市線下渠道的覆蓋，還要建立一、二線城市渠道的覆蓋，同時，還需要進行線上電商渠道的覆蓋，整合線上、線下優(yōu)勢。通過建立超過20萬家線下門店，OPPO進行了線下渠道布局，覆蓋一、二、三、四線及以下城市，通過建立自主網(wǎng)上商城，入駐京東、天貓等電商平臺，進行了線上渠道的布局。前不久OPPO發(fā)布了最新產(chǎn)品OPPOR9s，而新品在10月28日當天線上線下全線開售。除了在全國各地OPPO體驗店等線下渠道統(tǒng)一發(fā)售以外，OPPO(OPPO官方商城)還與京東、天貓、蘇寧易購、唯品會、1號店、招行網(wǎng)上商城、趣店、愛學貸等平臺合作開通了線上渠道，并在包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的全國十個重點城市設(shè)立“當日達”服務，只需通過線上下單，最快一小時就能讓OPPOR9s送達用戶手中。
數(shù)據(jù)顯示，OPPO的增長不是區(qū)域性增長，而是全線的增長。OPPO在最近的三個季度連續(xù)保持了100%以上的高速增長，同時也有數(shù)據(jù)顯示OPPO從一線城市到五線城市級市場全線保持著高速增長。今年8月，OPPO一線市場份額超過13%，在所有品牌中排名第三，一線城市銷量超過大部分國內(nèi)外廠商。
“在北京區(qū)域市場，第三季度市場份額占比超過10%，在12.8%左右，排名第三。不同機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)會有一些波動，但是總體上差別不大?！痹趧倓偱e行的OPPOR9s首銷媒體會上，一位OPPO官方人士也向我們證實。
加大理念輸出
渠道滲透力和品牌影響力不能完全畫等號，在一線城市暢銷還需要更強大的品牌影響力。國產(chǎn)廠商中，OPPO是較早意識到品牌建設(shè)的重要性，并長期堅持品牌建設(shè)的手機品牌。在渠道布局基礎(chǔ)上，OPPO的品牌建設(shè)也是一線城市銷量取得突破的重要因素。
OPPO今年有許多新的品牌舉措，今年3月，OPPO首次將R7時代的“至美、所品不凡”品牌理念升級到了R9時代的“美因苛求”?！案哳佒怠笔荗PPO手機歷來主打的賣點之一，其新的品牌理念既是對過去的繼承，同時也更注重傳播OPPO的產(chǎn)品理念，在理念、價值層面，達到與消費者進行對話的效果。
值得一提的是，品牌建設(shè)上，同樣作為國產(chǎn)手機品牌的華為，背后也進行了大量價值輸出，尤其在一線城市取得了較好效果。
OPPO的另一個動作是與演員張震合作。OPPO主要針對年輕消費群體開展品牌和營銷活動，其品牌邏輯是：滿足年輕消費群體的需求，像一顆釘子一樣不停地強化，加上年輕人能量很足、喜歡分享，是影響更多消費者的核心人群，把這些人牢牢地掌握住，然后基于這些人不斷地拓展消費群體，最終實現(xiàn)品牌滿足更大范圍人群需求的目的。
“代言人”是OPPO一個重要手段，OPPO此前簽約了多個“小鮮肉”偶像作為產(chǎn)品廣告演員，而今年在產(chǎn)品廣告演員的基礎(chǔ)上，又增加了“品牌合作伙伴”，嘗試通過內(nèi)涵和深度來闡釋品牌的深度、品牌的產(chǎn)品理念。正如吳強所說，僅僅“還不錯”是不夠的，OPPO希望的是極致和驚艷。
除此之外，OPPO也在積極地與年輕受眾進行互動，無論是上海ColorRun的全場狂歡，還是前不久在北上廣深核心商圈進行的R9s首銷路演活動的親密接觸，都可以看到，OPPO這個品牌在一定程度上實現(xiàn)了與其受眾真正地玩到一起。
在價值層面連接消費者，從而為締造一線城市主流品牌打下良好基礎(chǔ)。渠道的積累、品牌的發(fā)力，還包括我們沒有談到的“苛求”的產(chǎn)品和完善的服務的支撐，至此也就解釋了OPPO為何能在一線城市市場扎根并穩(wěn)步發(fā)展。
