營銷是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小空調(diào)企業(yè)而言更是如此。由于中小空調(diào)企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要，如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小空調(diào)企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小空調(diào)企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
空調(diào)企業(yè)需制定正確的營銷戰(zhàn)略
在談空調(diào)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略!
正統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值，問題的關(guān)鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?有人說，可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線。沒錯，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機(jī)會還多嗎?
中國的空調(diào)企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟(jì)時代，還在沿用消費者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營銷，而沒有考慮到競爭者。
市場趨于白熱化，空調(diào)企業(yè)要想贏得市場，贏得消費者的支持，必須對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識，制定正確的營銷戰(zhàn)略，才能戰(zhàn)勝競爭對手，獲得一席之地。
