當過學者、農(nóng)民、運動員、金融投資人、機關(guān)工作人員的他有著異于他人的投資觀，但最讓我佩服的是他的這股子折騰勁。今日的微信，分享的便是閻焱先生從業(yè)22年來的投資心得。
1、保持一顆好奇心
從1994年踏入投資這一行，到今天已經(jīng)是22年了，但是我每天仍然樂此不疲。
我記得一個記者問我，他說：“閻總，今天這么大年紀了，也很有錢了，為什么每天看到你都是這么興沖沖、興高采烈的?”
我就跟他講：“做我們這個職業(yè)，有一個很大的好處，就是每一天太陽升起的時候，都是新的一天開始，我每一天都能接觸到新的知識、新的面孔?！蔽蚁雽τ诿恳粋€人來講，尤其是對于年輕人，最可怕的事情就是重復(fù)勞作，生活最可怕的就是乏味。
所以我建議年輕人永遠不要去做乏味的事情。我之前做過農(nóng)民、工人、政府官員、學者、運動員、金融投資人。這些角色做下來之后，我有一個很大的感悟，就是你對于生活要永遠保持一顆好奇心，永遠不要滿足于乏味的生活。
人的衰老，不是從你的身體開始的，人的衰老，首先是從你的思想開始的!當你每天習慣已定的生活的時候，當你每天覺得不敢再去外面嘗試新鮮東西的時候，你就已經(jīng)開始衰老了。所以，我覺得在人生中，無論你未來的夢想是做什么，永遠都要保持一顆對生活年輕的心。
2、別給人生留遺憾
我們講成功的定義，并不是說你一定要當總理，你一定要當部長，或者說，你一定要做第二個馬云，我覺得成功可能對于每一個人的定義都不一樣，但是我想成功有一個最重要的東西就是你能夠做到自己想做的事情。
1979年我想考文科，那時候特別想去北大，但是我學航空的，去北大做什么。后來聽說有個叫社會學，而且1984年那年北大全國招四個人，我問這社會學是干什么的，大家就說這個社會學就是研究社會、管理社會的。
我一想，管理社會這是誰啊?肯定是總理——國家總理，而且它只招四個人，那這個專業(yè)出來干嗎?這不就是當總理嗎?總理當不了，至少也弄個副總理干干!所以就去考了這個專業(yè)。
當時考的時候很多同學都說你這是夢想，是胡扯，因為你一個學航空學飛機設(shè)計的，去考社會學，你啥都不懂啊!但是我當時覺得，如果我現(xiàn)在不去做我自己想做的事，等到我兩鬢染霜的時候，我一定會后悔。
我覺得人生最可怕的事兒，就是你年紀大了以后后悔，所以我就去做。我說大不了考不上，沒什么，考不上不就別人說幾句嘛，那有啥了不起的，反正我這人臉皮厚?？疾簧希辽傥腋铱?，結(jié)果沒想到考上了。
現(xiàn)在回想起來，盡管我高中沒上，但是如果我那時候選擇不考的話，今天我很可能還在農(nóng)村里，當一個養(yǎng)牛的大叔;如果我當時在畢業(yè)以后學了航空，沒有考慮去考北大，那我今天可能還是一個工程師。
當然我并不是說，我今天是有多么的成功，也不是說所有人都要跟我一樣，但是我想說的是，我們要在生命的關(guān)鍵步驟中勇敢地去做出選擇。如果你不去做出嘗試，你永遠不會成功，盡管你嘗試了以后，也未必能夠成功，但至少你嘗試過。
3、技術(shù)不能太領(lǐng)先
現(xiàn)在大概一年里，我們整個基金要看一千多個項目，所以如果十年下來，就是一萬多個項目，二十年就是兩萬多個項目。在這些項目中，有成功的也有失敗的。用巴菲特的話講，我們都想找到一個成功的充分條件，我找了二十年，巴菲特找了六十多年，都沒有找到一個成功的充分條件。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，比較學術(shù)的表達是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機遇并轉(zhuǎn)變成商業(yè)價值的過程。
那創(chuàng)業(yè)者在這過程中需要哪些重要因素呢?
第一是眼光，領(lǐng)先大眾發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會;第二是執(zhí)行能力，一個好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有執(zhí)行能力;第三是組織能力，創(chuàng)業(yè)不是一個人的事，想成功，要有非常好的組織能力。
一定要記住，創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等于創(chuàng)造商業(yè)價值，比如很多先進的學術(shù)理論或科學技術(shù)在商業(yè)上卻敗得一塌糊涂。索尼當年的betamax是一款基于新技術(shù)的產(chǎn)品，不但小巧，而且畫質(zhì)更好，但沒想到會敗給對手。IBM早年推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上也曾經(jīng)是無比領(lǐng)先，但今天幾乎沒人知道了。
對中國的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓都是非常重要的，你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太靠前，否則一定會以失敗而告終。中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，但現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，成為歷史了。所以當我們在考慮一個技術(shù)或產(chǎn)品先進性時，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場的兼容性，最好的情況是領(lǐng)先市場一步，甚至半步就非常好了。
4、為何創(chuàng)業(yè)成功率很低?
從全球看，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的。
2007年我們投了58同城150萬美金，2008年，全球金融危機，58的錢花光了，姚勁波找我?guī)蛶退?，我們開會后決定再投300萬美金，結(jié)果58活下來了，我真沒想到這個公司能做到過百億美金的市值。
企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長時間，今天大家看到阿里這么輝煌，但你可知道阿里曾經(jīng)很長時間一分錢都沒掙到，非常難。為了幫馬云融資，孫正義從日本拉來6個投資人，叫上我陪同，去杭州聽馬云的融資計劃，投資人說只給馬云兩小時。
當時馬云將會面安排在一條游船上，當時是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽馬云忽悠。
當時的阿里都發(fā)不出工資了，但馬云還是講得吐沫橫飛，說有一天會讓世上沒有難做的生意，馬云講話有這么個特點，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅信了，而且日后真能變成現(xiàn)實。但現(xiàn)在很多企業(yè)家在上面演說的時候是一樣，下來又是一樣，自己講的東西都不信。
還有一個例子是雷士照明，當年和我們有一些分歧。真實的情況是什么?為了個人利益，吳長江(投資人說注：吳長江是雷士照明控股有限公司的總裁)挪用了公司6億資金?，F(xiàn)在有也些人打著民族的旗幟，暗地里做著不可告人的事，人生最可惡的品質(zhì)就是裝，千萬別虛偽。
創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難?這非常像一個數(shù)學定理，你要想成功，必須在很漫長的時間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯誤。你只要犯了一次錯誤，就有可能把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)的深淵。
5、成功企業(yè)的特質(zhì)
管理大師熊彼特曾提出過企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神、成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智、事業(yè)心等等。如果一個人僅僅是為了賺錢，或者因為女朋友被富二代搶走而賭氣去創(chuàng)業(yè)，通常這個企業(yè)不會做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，創(chuàng)業(yè)需要超越自身利益之上去看問題。雖然創(chuàng)業(yè)是好事，現(xiàn)在政府也在支持，但最好不要搞成運動，搞運動有可能帶來災(zāi)難性的后果。
我們這些年對成功的企業(yè)做了一些總結(jié)，現(xiàn)在跟你分享一下。
第一就是巴菲特曾經(jīng)講過的，長長的雪道。意思就是你的目標市場一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實際上是非常小的而且是假定的市場。
第二是商業(yè)模式的可擴充性。30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤，過去手工做鞋，一個人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬雙?；ヂ?lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是一種特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果你的用戶低于20萬人，你得燒錢，如果超過20萬、200萬，邊際成本會就降低，肯定能賺錢。
今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高，因為估值方式比傳統(tǒng)模式要好很多。每天超過5億人在用微信，這是什么概念?比整個歐洲人口還多。
第三是清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問他怎么賺錢?他覺得奇怪，說我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢的。如果你做一個企業(yè)，你都不知道怎么賺錢，這是有問題的。阿里早期發(fā)不出工資的時候，我們也從來沒有懷疑過它，因為我們知道它的盈利模式?jīng)]問題，只是需要時間成長。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。
第四是制度化管理。為什么進入世界500強的民營企業(yè)鳳毛麟角?因為我們的制度化管理是不夠的。
第五，創(chuàng)業(yè)有一個大忌，那就是什么都想做，其實創(chuàng)業(yè)一定要是專注的。尤其是在早期，沒有專注是不會有成功的，你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對于現(xiàn)金流的把握。
第六是商機。剛才我講了，你的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個社會，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什么做這么大，百度是因為我們所有的人都有信息查詢的需求，而且趕上了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，阿里巴巴是基于電商解決人類最基本的購物需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們都成為了所在行業(yè)的大佬。
6、我有一個感悟
我們過去犯過一個很大的錯誤，2000到2002年，我們在中國投了一大批企業(yè)，然后從美國空降過去一大堆CEO、COO、CFO等等，結(jié)果企業(yè)幾乎全死掉了。我們花了那么多錢買回一個教訓：企業(yè)一定要有自己的leader，強行嫁接外來的會非常難，好的領(lǐng)袖非常關(guān)鍵。
那成為領(lǐng)袖有沒有共性的東西?
哈佛大學做了長達十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，成為領(lǐng)袖的人首先的一個共性是同理心，或者叫移情。中文有一個詞與之有點類似，叫做換位思考，但說得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對方的角度去考慮問題，還能夠站在對方的角度去做出決策?，F(xiàn)實生活中我們經(jīng)?？吹胶芏喾疵?，一個領(lǐng)導完全聽不懂員工說什么，員工那個著急啊，心想，這哥們兒怎么能當上領(lǐng)導?這種情況很多。
第二，一個好的領(lǐng)袖必須具備個人魅力。比如毛澤東，到今天中國很多人的家里，辦公室或車里都放著毛澤東的照片。有一部著名的電影叫《美麗心靈》，影片中男主角的原型是約翰·納什，他是普林斯頓大學的教授，我在普林斯頓讀書時見過他許多次，老先生每天中午都會在校園散步，邊走邊思考，自己跟自己說話，不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn)，所有人都會安靜下來，包括平時調(diào)皮搗蛋的學生，大家都用崇拜敬仰的神情看著他，那是大家發(fā)自內(nèi)心的對于學術(shù)和知識的尊重。
第三，是對細節(jié)的關(guān)注，很多時候決定成敗的是細節(jié)。最后，一個好的領(lǐng)袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士?你忽悠別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢?就是該出手時不遲疑。當年經(jīng)濟不景氣時，通用電氣要裁員20萬，裁掉的這些人，可能家里就靠他一個人掙錢養(yǎng)家，你敢下這個手嗎?杰克·韋爾奇就敢。
7、目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境
過去的中國，創(chuàng)業(yè)有兩種模式。第一是0到1，第二種是1到N。0到1指的是創(chuàng)造歷史上沒有的產(chǎn)品和技術(shù)或者歷史上沒有的商業(yè)模式。1到N指的是用已有的技術(shù)和商業(yè)模式以更低的成本和價格為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
在之前的20多年間，中國的創(chuàng)業(yè)主要是1到N的創(chuàng)業(yè)，也就是說中國的創(chuàng)業(yè)更多是拷貝。把別人已有的東西抄過來做，這個其實是為我們提供了彎道超車的機會。真正的問題是，東西抄完后怎么辦?
不久前，任正非在大會堂講話時提到：現(xiàn)在的華為陷入了迷茫的狀態(tài)。為什么?其實我是這樣理解的：過去華為模仿過別人的移動技術(shù)、通訊技術(shù)，然而當抄完甚至比別人做的都好的時候是不知道路在何方的。因為你已經(jīng)進入了無人區(qū)。
在過去的20年中，中國的創(chuàng)業(yè)模式是1到N，但今后的5年、10年甚至50年，中國最大的挑戰(zhàn)和最有挑戰(zhàn)的則是0到1。
