淋浴房企業(yè)品牌化運(yùn)營(yíng)與渠道下沉是老生常談的話題。由于一二線淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日漸增大，渠道下沉已成眾多淋浴房企業(yè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)壓力的重要途徑。然而渠道下沉之際，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地域遼闊、終端面臨問(wèn)題也因地而異，廠商在品牌化運(yùn)作的同時(shí)亦當(dāng)重視起不同市場(chǎng)的區(qū)域特色，在打入新市場(chǎng)之前還需明確定位。
一二線淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大
對(duì)于淋浴房企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，導(dǎo)致很多淋浴房企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。一直以來(lái)，淋浴房大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國(guó)內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。相對(duì)三四線城市，一二線城市的市場(chǎng)比較成熟、穩(wěn)定，消費(fèi)人群也更有購(gòu)買力。
然而，近些年來(lái)由于淋浴房企業(yè)入行門檻較低，利潤(rùn)空間相對(duì)比較大，許多新興淋浴房品牌就如雨后春筍般的出現(xiàn)，城市市場(chǎng)蛋糕被不斷切分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。為了應(yīng)對(duì)日漸飽和的淋浴房市場(chǎng)，越來(lái)越多的淋浴房企業(yè)也開始將銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來(lái)，并且深入到農(nóng)村基層去。
淋浴房渠道下沉找準(zhǔn)品牌定位
“農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)，今天我們要移植到商場(chǎng)上?！蹦沉茉》科放曝?fù)責(zé)人說(shuō)。某淋浴房品牌負(fù)責(zé)人表示：“2015年，我們60%的精力會(huì)放在農(nóng)村市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價(jià)比?！钡拇_，隨著農(nóng)村消費(fèi)潛力的被挖掘，農(nóng)村淋浴房市場(chǎng)需求將有所上升，淋浴房企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過(guò)，“能否吃到，能吃到多少，考驗(yàn)的就是各家淋浴房企業(yè)的智慧了?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士提醒到。
為了保證開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的順利實(shí)施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，淋浴房企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商、消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過(guò)后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)其品牌有深入的了解，找準(zhǔn)淋浴房品牌在當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)定位。
品牌定位，作為一切品牌營(yíng)銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個(gè)企業(yè)找不準(zhǔn)自己的品牌核心價(jià)值，一切品牌的建設(shè)與推廣工作都無(wú)異于在進(jìn)行慢性自殺。淋浴房企業(yè)渠道下沉進(jìn)入三四線城市市場(chǎng)，精準(zhǔn)品牌定位可在一定程度上為淋浴房企業(yè)在市場(chǎng)上尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，讓三四線城市對(duì)淋浴房企業(yè)更容易認(rèn)識(shí)并接納。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的淋浴房市場(chǎng)，擴(kuò)散銷售網(wǎng)絡(luò)成企業(yè)首選項(xiàng)。淋浴房品牌渠道下沉找準(zhǔn)品牌定位是關(guān)鍵。
