門窗屬于耐用消費(fèi)品，因而在門窗市場(chǎng)中，消費(fèi)人群永遠(yuǎn)是新的，也因此這些消費(fèi)者的購(gòu)買行為和決策都相對(duì)比較慎重。近幾年，門窗市場(chǎng)的回暖，門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，然而隨著各種成本不斷上升，門窗企業(yè)的利潤(rùn)也是處于下降狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候靠低價(jià)殺出來的“血路”真的可以長(zhǎng)久嗎?
小編曾經(jīng)看過這么一個(gè)故事：有位老人在一個(gè)小區(qū)門口開了一個(gè)油條店，一根賣一元錢，天天忙里忙外還不賺錢，原因是他有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他賣一元同行也賣一元，沒有任何不同，顧客可以購(gòu)買同行的油條，也可以購(gòu)買老人的油條。后來老人得到一個(gè)營(yíng)銷高手的指點(diǎn)，用最好的花生油炸油條，每天只炸300根油條，一桶油炸完就不炸了，一根3元，而一桶油的價(jià)格是100多元，并且老人炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店門口，一天擺一桶，一個(gè)月就擺滿擺30桶，隨著時(shí)間的流逝，油桶壘的越來越高，生意也越來越好，很多其他小區(qū)的業(yè)主都慕名前來購(gòu)買老人的油條，到后來老人都可以月賺好幾萬了。
顧客吃油條最認(rèn)可什么，最怕的是什么?
顧客肯定想吃最好的油條，希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比如有致癌物質(zhì)的油，轉(zhuǎn)基因的油。而健康、美味、非轉(zhuǎn)基因，用好油炸出來的油條就算是3塊錢一根，顧客依然會(huì)買賬，因?yàn)樵跈?quán)衡利弊之后，顧客會(huì)覺得這是合理的。
在家裝市場(chǎng)，消費(fèi)者的思維與前面故事中買油條的顧客想的并無本質(zhì)區(qū)別。那么門窗消費(fèi)者最認(rèn)可什么樣的產(chǎn)品，最怕遇到什么?小編想必每個(gè)門窗人心里都清楚。
縱觀門窗市場(chǎng)我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷的門窗產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的那款，也不是品牌知名度最高的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品，在很多業(yè)內(nèi)人士的眼里，“低價(jià)”在門窗市場(chǎng)上始終扮演著“攪局”的角色，所以與其在“價(jià)格戰(zhàn)”上做文章，門窗企業(yè)不如在產(chǎn)品上下功夫。
門窗市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越來越嚴(yán)重，是所有門窗人有目共睹的現(xiàn)象，所以想要在這樣的大環(huán)境下拼出自己品牌的一條“生路”，只靠低價(jià)是不可能的。只要門窗企業(yè)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓門窗產(chǎn)品在環(huán)保、設(shè)計(jì)、適用性和服務(wù)上多元化滿足消費(fèi)者的需求，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，自然而然可以在眾多品牌中脫穎而出，哪怕價(jià)格與市面上其他門窗產(chǎn)品相比而言較貴，消費(fèi)者依然會(huì)為你買單，這就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的魅力所在!
