《門(mén)墻柜一體化 基本要求》標(biāo)準(zhǔn)(以下簡(jiǎn)稱“標(biāo)準(zhǔn)”)編制由中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所與搜門(mén)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起，于2021年10月經(jīng)中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)批準(zhǔn)立項(xiàng)。在門(mén)墻柜產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)積極響應(yīng)、辛勤努力下，僅歷時(shí)不到1年即完成全部工作。這不僅是對(duì)新興業(yè)態(tài)的積極響應(yīng)，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了此領(lǐng)域先河。
一、樂(lè)事榮獲《門(mén)墻柜產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)》參編單位證書(shū)
門(mén)墻柜一體化新賽道已經(jīng)成型，傳統(tǒng)單一賣(mài)門(mén)單一賣(mài)定制柜已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的購(gòu)買(mǎi)需求#樂(lè)事持久靜音木門(mén) 受邀參與《門(mén)墻柜技術(shù)大會(huì)》
由中國(guó)林業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)頒發(fā)了《門(mén)墻柜產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)》參編單位證書(shū)。
門(mén)墻柜一體化，是以家居空間為主體，提供門(mén)墻柜一體化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與安裝的整體解決方案。即以空間整體設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，將木門(mén)、埡口、護(hù)墻板、背景墻、墻裙、衣柜、書(shū)柜、酒柜、鞋柜等木制品整體輸出、落地。2021年10月29日，經(jīng)中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)批準(zhǔn)，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《門(mén)墻柜一體化產(chǎn)品基本要求》正式立項(xiàng)。
二、門(mén)墻柜一體化是新機(jī)遇，樂(lè)事在產(chǎn)品與整體質(zhì)感兩方面布局
張義認(rèn)為：“門(mén)墻柜一體化蘊(yùn)藏著比較大的市場(chǎng)空間，能夠給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，是一件要長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃的事情。”
對(duì)企業(yè)而言，門(mén)墻柜一體化所有的設(shè)計(jì)、落地都必須圍繞消費(fèi)端的需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者對(duì)空間裝修風(fēng)格統(tǒng)一、收納空間充足的需求，同時(shí)還要考慮整個(gè)空間的最終呈現(xiàn)是否與消費(fèi)者的審美一致。
對(duì)消費(fèi)者而言，房?jī)r(jià)居高不下，購(gòu)買(mǎi)小戶型也成為一部分人的選擇，所以對(duì)空間利用就要設(shè)計(jì)得相當(dāng)合理，必然少不了隱形門(mén)、收納空間等產(chǎn)品的需求。與此同時(shí)，墻板也會(huì)隨之成為一個(gè)標(biāo)配產(chǎn)品，柜體的需求量也會(huì)隨著增加。
此外，年輕的消費(fèi)群體對(duì)空間需求的多樣化和個(gè)性化，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新力和對(duì)市場(chǎng)的洞察力。這些對(duì)企業(yè)而言，是新的機(jī)遇。
面對(duì)新的機(jī)遇，樂(lè)事木門(mén)在產(chǎn)品端和整體質(zhì)感兩方面進(jìn)行布局，來(lái)增強(qiáng)品牌對(duì)新賽道的把控力。
在產(chǎn)品端，樂(lè)事木門(mén)主要圍繞客餐廳產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，來(lái)滿足居家生活的功能需求，同時(shí)確保整個(gè)產(chǎn)品體系在風(fēng)格上的統(tǒng)一，與整體空間相適配。
在整體質(zhì)感上，樂(lè)事木門(mén)倡導(dǎo)木作產(chǎn)品作為背景色的配角存在，利用沙發(fā)、掛畫(huà)等軟裝來(lái)增添空間氛圍，共同搭配形成居家生活空間的整體美學(xué)，提升整個(gè)空間的體驗(yàn)感和生活品質(zhì)。
三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，樂(lè)事著力突破交付難題
新機(jī)遇就會(huì)有新挑戰(zhàn)。從木門(mén)單品向門(mén)墻柜一體化延伸伊始，樂(lè)事木門(mén)就在生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)交付等方面遇到了一系列挑戰(zhàn)。
張義指出：“做門(mén)起步的經(jīng)銷(xiāo)商，在定制方面有天生的技術(shù)短板。”單品的木門(mén)產(chǎn)品在售賣(mài)和服務(wù)的時(shí)候，不需要和現(xiàn)場(chǎng)的其他工序進(jìn)行太多的配合，但納入墻板、定制柜之后，就需要跟現(xiàn)場(chǎng)的泥水工、木工、水電工形成密切的配合，才能做到產(chǎn)品的完整交付。
為了解決這些難題，樂(lè)事木門(mén)首次開(kāi)啟了直銷(xiāo)模式，在工廠周邊做直銷(xiāo)，讓設(shè)計(jì)人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員直接和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，快速解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，提升公司在設(shè)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)、交付等方面的難題。在一定的案例和經(jīng)驗(yàn)積累之后，樂(lè)事木門(mén)將其形成了一套全面的培訓(xùn)體系，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決多品類產(chǎn)品的落地問(wèn)題。
四、引流+附加值+銷(xiāo)售，三面賦能幫助經(jīng)銷(xiāo)商減輕疫情影響
除了在門(mén)墻柜一體化道路上遇到的挑戰(zhàn)之外，疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)企業(yè)發(fā)展也造成了不小的影響。為此，樂(lè)事木門(mén)在經(jīng)銷(xiāo)商引流、產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)、成交率提升三個(gè)方面發(fā)力，來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商減輕疫情的影響。
在經(jīng)銷(xiāo)商引流方面，樂(lè)事木門(mén)通過(guò)新媒體培訓(xùn)，以及開(kāi)啟抖音同城培訓(xùn)活動(dòng)等方式，去幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)新媒體社交軟件，幫助其建立新的流量獲客渠道，達(dá)到線上獲客，線下成交的目的。目前，樂(lè)事木門(mén)已經(jīng)完成了第五期經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)。
在產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)上，樂(lè)事木門(mén)深挖產(chǎn)品價(jià)值，在設(shè)計(jì)、靜音、顏值等方面苦下功夫，推出持久靜音門(mén)等產(chǎn)品。以功能更優(yōu)質(zhì)、顏值更多樣、設(shè)計(jì)更個(gè)性化、附加值更高的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷(xiāo)商滿足更多客戶的需求，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。
在成交率提升方面，樂(lè)事木門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售端的銷(xiāo)售道具進(jìn)行了深度的開(kāi)發(fā)和匹配，保障銷(xiāo)售人員與客戶之間的溝通、對(duì)接，提升服務(wù)效率，提高終端店面的成交率。
通過(guò)在經(jīng)銷(xiāo)商引流、產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)、成交率提升三方面的努力，樂(lè)事木門(mén)既幫助經(jīng)銷(xiāo)商減輕了疫情對(duì)于銷(xiāo)售的影響，也為消費(fèi)者提供了符合心理預(yù)期的產(chǎn)品，品牌認(rèn)可度獲得新的提升，也為品牌在門(mén)墻柜一體化道路上走得更久更遠(yuǎn)，積蓄了新的力量。
此次，樂(lè)事木門(mén)參編了《門(mén)墻柜一體化產(chǎn)品基本要求》標(biāo)準(zhǔn)，攜手行業(yè)力量去規(guī)范門(mén)墻柜一體化發(fā)展。張義坦言：“參編《門(mén)墻柜一體化產(chǎn)品基本要求》標(biāo)準(zhǔn)，是為門(mén)墻柜產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、有序競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造良好的行業(yè)氛圍，提振消費(fèi)者敢于購(gòu)買(mǎi)的信心，進(jìn)一步傳遞樂(lè)事木門(mén)制造與研發(fā)的實(shí)力，擴(kuò)大品牌影響。”
