相信“貨比三家”是很多精明消費(fèi)者的購物原則,這在很大程度上加劇了行業(yè)之間的競爭,對(duì)于熱水器企業(yè)而言無疑是一種巨大的壓力。因此,熱水器企業(yè)若想在競爭大潮中突圍而出,對(duì)品牌形象的塑造可不能忽視。
熱水器企業(yè)發(fā)展有待完善
縱觀當(dāng)下熱水器市場,“倒金字塔”式的結(jié)構(gòu)仍然是熱水器市場的顯著特征,在以中小熱水器企業(yè)為主的市場上,這部分企業(yè)在市場開拓、管理、創(chuàng)新等方面均很落后,所以消費(fèi)市場并沒有想像的好。而且產(chǎn)品的生命周期也很短,在市場上具有質(zhì)量好的產(chǎn)品極少,甚至剛一上市沒多久就被打入“冷宮”,這也是熱水器行業(yè)營銷所面臨的問題,熱水器的銷售也呈現(xiàn)區(qū)域化,不同地域都有其主要的消費(fèi)市場。
我國的熱水器企業(yè)的營銷觀念較落后,大多數(shù)的企業(yè)只關(guān)注自己的利益,不會(huì)考慮消費(fèi)者自身的利益,營銷觀念還停留在基礎(chǔ)階段,發(fā)展比較慢。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,我們國家的熱水器企業(yè)不能夠開發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品款式單一,營銷渠道管理不夠完善。
全面提升品牌形象
想要成功樹立起熱水器品牌的影響力,還需要從多角度出發(fā):
首先,熱水器企業(yè)需要提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。各大熱水器企業(yè)的產(chǎn)品款式都不相上下,新款樣式很少,所以很難讓顧客達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的滿意度,認(rèn)可度。這就需要企業(yè)以創(chuàng)新能力來打造差異化產(chǎn)品;
其次,善于營銷渠道管理,利用加盟商或代理商的賣場或熱水器城銷售產(chǎn)品,或者高立子公司,在熱水器大賣場銷售。無論采取哪種方式,熱水器企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)都需要注重渠道的規(guī)范性以及規(guī)模效應(yīng);
再次,營銷觀念需要結(jié)合時(shí)勢進(jìn)行。目前,大部分的企業(yè)還停留在推銷觀念,以生產(chǎn)和推銷為中心,只注重利潤,不注重消費(fèi)者的利益,更不關(guān)心消費(fèi)者真正需要的是什么,當(dāng)然就得不到好的銷售效果。
熱水器企業(yè)發(fā)展應(yīng)該從多角度進(jìn)行思考,全面地提升企業(yè)能力,在品牌形象上下足功夫,努力打造成為消費(fèi)者信賴的品牌,這有這樣,才能獲得企業(yè)發(fā)展的源源動(dòng)力。