“生產(chǎn)時(shí)代”一去不復(fù)返
中國(guó)熱水器行業(yè)正處于一個(gè)“品牌紅海”的階段，同質(zhì)化嚴(yán)重、奢華風(fēng)盛行，跟風(fēng)抄襲大行其道，品牌個(gè)性不鮮明。若抹去品牌LOGO，普通消費(fèi)者很難辨別這是哪家品牌的熱水器產(chǎn)品，這直接導(dǎo)致了行業(yè)陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，品牌形象難以樹(shù)立，品牌紅海難以避免。而且很多品牌在產(chǎn)品和展示上過(guò)于追求奢華。
品類(lèi)、花色、空間展示、應(yīng)用風(fēng)格等的同質(zhì)化，這樣的品牌，消費(fèi)者見(jiàn)得太多了?，F(xiàn)在，主流消費(fèi)群體在悄然發(fā)生變化，曾經(jīng)的消費(fèi)主力已由60、70后逐漸變?yōu)?0、90后，這些年輕消費(fèi)群的消費(fèi)觀念和上一輩截然不同，他們消費(fèi)更理性，喜歡與別人不同的東西，講究設(shè)計(jì)、品質(zhì)和細(xì)節(jié)，而這些需求，他們很難從當(dāng)下的很多熱水器品牌或產(chǎn)品中得到滿足。抓住消費(fèi)者真正的需求，這是品牌的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
過(guò)去是供不應(yīng)求的時(shí)代，只要有產(chǎn)品就有人買(mǎi)，而在競(jìng)爭(zhēng)變得激烈后，不少品牌只是想到建更大的窯爐，降低生產(chǎn)成本，但是缺乏營(yíng)銷(xiāo)思路，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，這在品牌林立的市場(chǎng)上是很難脫穎而出的。
精準(zhǔn)品牌定位，主動(dòng)擁抱變化
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)突飛猛進(jìn)，亦使得各行各業(yè)產(chǎn)能漸趨飽和、甚至過(guò)剩。自2015年以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行，熱水器行業(yè)哀鴻遍野，誕生了一批新品牌，也消亡了不少舊品牌，渠道再分化、政策迷?！瓱崴髌髽I(yè)面臨重重考驗(yàn)，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)洗牌、優(yōu)勝劣汰后，熱水器行業(yè)逐漸步入優(yōu)化期，而新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)已打響。
新形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)明確品牌定位、強(qiáng)化品牌獨(dú)有內(nèi)涵，并主動(dòng)擁抱變化，這才是企業(yè)應(yīng)有的姿態(tài)。在過(guò)去，企業(yè)只要有過(guò)硬的產(chǎn)品，罔論品牌名氣，招商亦能順?biāo)兄邸，F(xiàn)在，市場(chǎng)的發(fā)展促使熱水器行業(yè)一改過(guò)去粗放式的運(yùn)營(yíng)模式，朝著精細(xì)化方向發(fā)展，對(duì)品牌的市場(chǎng)定位要求也需要更明晰。也因此，優(yōu)秀的品牌包裝、精準(zhǔn)的品牌定位，明晰的推廣思路及方向，對(duì)企業(yè)的招商以及開(kāi)拓市場(chǎng)顯得尤為重要，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以活下去，才是硬道理。
品牌經(jīng)營(yíng)需要尋找差異化，其中又包括產(chǎn)品的差異化和營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化，而且要領(lǐng)先于其他品牌才能收到最好的效果。
明確品牌定位，占領(lǐng)市場(chǎng)高地
“我們已進(jìn)入真正考驗(yàn)品牌的年代?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)需要明確自身品牌定位，清晰自己未來(lái)發(fā)展走向，從而做出合理的品牌推廣方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，緊握核心競(jìng)爭(zhēng)力這桿槍?zhuān)拍茉诒姸嗥放浦忻摲f而出，牢牢抓住消費(fèi)者心智。而伴隨著熱水器行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的愈演愈烈，企業(yè)更要明確自身的核心內(nèi)涵，同樣的產(chǎn)品，通過(guò)提供消費(fèi)者不同的產(chǎn)品附加值以及傳遞的不同價(jià)值觀，突出品牌所獨(dú)有的個(gè)性、內(nèi)涵以及價(jià)值觀，逐漸被消費(fèi)者認(rèn)同，從而占領(lǐng)市場(chǎng)高地。
在推廣方向上，則需要與時(shí)俱進(jìn)。作為創(chuàng)新型企業(yè)，也要明確其所擁有的資源與推廣方向是否真正匹配，如央視投放廣告等高調(diào)宣傳行為，是否對(duì)提升品牌高度起到一定的作用，這些都是企業(yè)需要認(rèn)真考究的方面。
現(xiàn)在是熱水器轉(zhuǎn)型的時(shí)期，老品牌結(jié)構(gòu)冗雜，顧慮很多，而中小品牌則是“船小好掉頭”。中小品牌的啟動(dòng)資金少，成員年輕化，市場(chǎng)很大。各熱水器都有各自的市場(chǎng)，在產(chǎn)品大同小異的情況下，清晰的市場(chǎng)運(yùn)作思路是經(jīng)銷(xiāo)商想要看到的。品類(lèi)細(xì)分的熱水器規(guī)模不用很大，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也減小了，以前熱水器企業(yè)的做法是將庫(kù)存壓力放在經(jīng)銷(xiāo)商那里，現(xiàn)在要提供思路、工具和經(jīng)銷(xiāo)商共同面對(duì)問(wèn)題。
針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，熱水器打造品牌需要銷(xiāo)售去支持，而產(chǎn)品的銷(xiāo)售則要依靠終端去突破。熱水器要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能硬碰硬，找好武器，利用電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳，引流消費(fèi)者才是發(fā)展關(guān)鍵。
