水性漆企業(yè)面臨著艱難的抉擇
經(jīng)過(guò)洗牌期水性漆行業(yè)的暗潮涌動(dòng)，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，對(duì)企業(yè)原有的營(yíng)銷模式和市場(chǎng)操作手法提出了挑戰(zhàn)，企業(yè)突然站在一個(gè)何去何從的"十字路口"。對(duì)中國(guó)水性漆企業(yè)更是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。
經(jīng)過(guò)前兩年的洗牌，生存下來(lái)的水性漆企業(yè)已經(jīng)占據(jù)一定份額，可能有所作為的企業(yè)。水性漆企業(yè)真正博弈的一年，是水性漆企業(yè)生存與倒閉更趨明顯的一年，是企業(yè)與經(jīng)銷商一體化合作共贏的階段。那么，誰(shuí)將成為新時(shí)期的贏家?
企業(yè)需建立相對(duì)應(yīng)配套設(shè)施
與其他行業(yè)需要高額的投資對(duì)比，水性漆在生產(chǎn)上對(duì)設(shè)備的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，投入較少，見(jiàn)效較快，技術(shù)上的門(mén)檻低，這也是水性漆行業(yè)能夠吸引大量民營(yíng)資本進(jìn)入的一個(gè)重要原因。同時(shí)，由于水性漆行業(yè)整體上處于快速發(fā)展階段，企業(yè)要生存下來(lái)比較容易，但要上規(guī)模、上檔次，實(shí)現(xiàn)自身快速發(fā)展卻要艱難很多。
水性漆消費(fèi)環(huán)節(jié)中的影響者、使用者、決策者和購(gòu)買(mǎi)者各不相同，需要根據(jù)其特點(diǎn)分別運(yùn)用不同營(yíng)銷手段來(lái)施加一定的影響，而這些均需要的相應(yīng)營(yíng)銷資源與之相配套才能夠產(chǎn)生相應(yīng)效果。
企業(yè)需要有開(kāi)放的營(yíng)銷理念
對(duì)營(yíng)銷配套的要求較高，包括人員的綜合配套及終端的專業(yè)配套，以終端專業(yè)配套為例，很少的企業(yè)的終端專業(yè)配套品已達(dá)到了幾十種甚至上百種，而這并不是一般的水性漆企業(yè)所能承受的。水性漆產(chǎn)品類別眾多，渠道多元、消費(fèi)行為復(fù)雜，這就客觀上要求水性漆企業(yè)具有開(kāi)放的營(yíng)銷理念，必須建立與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)、完整的營(yíng)銷管理體系。
所謂營(yíng)銷，不是推銷，而是與顧客建立良好的"裙帶關(guān)系"，讓顧客了解你認(rèn)知你，從而達(dá)到口碑效應(yīng)，以一傳十十傳百的效果來(lái)建立品牌營(yíng)銷的概念，不管是從前的傳統(tǒng)營(yíng)銷還是水性漆日益崛起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，獲得消費(fèi)者口碑是必不可少的條件。
