一、主動熱情為消費(fèi)者講解
很多消費(fèi)者都會有這樣的選購意識，貨比三家，很多消費(fèi)者即使有意購買鎖具，也不會迅速簽下訂單，總要多挑挑，選選產(chǎn)品的顏色、款式、功能。小編認(rèn)為在這個時候，推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問題，相信你的訂單也就搞定了。
二、利用“怕買不到”的心理
很多消費(fèi)者都有這樣的一個心理，東西越是得不到，就越想得到它。推銷員可利用這種心理來促成訂單。因此，小編針對經(jīng)商培訓(xùn)，就舉出如下一個例子，推銷員可以對準(zhǔn)客戶說：“這款產(chǎn)品只剩最后一款了，近期比較火爆，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了”或者說：“今天就是這款產(chǎn)品的優(yōu)惠價截止日，請把握良機(jī)，明天這款產(chǎn)品將不在享受這個折扣價了”。
三、假設(shè)準(zhǔn)消費(fèi)者已同意購買
當(dāng)準(zhǔn)消費(fèi)者一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，富軒門窗一般采用“二選其一”的技巧。比如，推銷員可對準(zhǔn)消費(fèi)者說：“請問您是要那款銀白色款鎖具還是雞木翅款的鎖具呢?”或者說：“請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?”，這種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)消費(fèi)者選中一個，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買。
四、先安裝體驗(yàn)試結(jié)果
新產(chǎn)品往往很多消費(fèi)者對它的信心不夠，這時就可建議消費(fèi)者先安裝體驗(yàn)。只要你對產(chǎn)品有信心，適用有風(fēng)險，然而只要對方滿意之后，宣傳效果那是相當(dāng)好的。這種“體驗(yàn)試結(jié)果”的技巧也可幫準(zhǔn)消費(fèi)者下決心購買。
五、態(tài)度謙虛，拜師請教
在你費(fèi)盡口舌，使用所有技巧都無效后，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們公司的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請您指我的不足，讓我有一個改進(jìn)學(xué)習(xí)的機(jī)會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還會給你推薦意料之外的訂單哦。
