在市場上的生產(chǎn)力劇增情況下，陶瓷企業(yè)為了讓更多的消費(fèi)者來購買自家的產(chǎn)品，不得不走上優(yōu)惠促銷的道路。但這也直接導(dǎo)致了企業(yè)的利潤被壓縮，生存環(huán)境進(jìn)一步的惡化。對大多數(shù)陶瓷企業(yè)來說，在這種惡性循環(huán)的環(huán)境中若不改變，一味固守，最終會(huì)在這個(gè)行業(yè)之中消聲滅跡，唯有改變和突破，才能從這個(gè)同質(zhì)化的泥沼中脫離出來。
一、量銷轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷
當(dāng)量銷再不能成為陶瓷企業(yè)的未來，那么企業(yè)唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展之路。但如何去改變卻是許多陷入產(chǎn)能過剩泥沼，卻又缺乏市場競爭力的中小陶瓷企業(yè)一直在探索的問題。其實(shí)改變并不是多么復(fù)雜，甚至往往只在“一字”之間——由量銷，轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷。
二、必須摒棄陳舊思維
這里所提出的“質(zhì)銷”概念，并不是簡單的指產(chǎn)品的品質(zhì)，它有著相當(dāng)廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的文化、銷售的價(jià)值等多方面。陶瓷企業(yè)要真正做到質(zhì)銷，就必須摒棄原本的陳舊思維，從經(jīng)營理念上做出改變，做出革新。
三、加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌認(rèn)可
對于中小陶瓷企業(yè)來說，改變的第一步，即是從品牌的建設(shè)開始。真正意義上的品牌建設(shè)，并不是簡單的進(jìn)行宣傳推廣即可，而是要從服務(wù)、從產(chǎn)品、從文化、從設(shè)計(jì)等多方面齊下功夫，要讓消費(fèi)者真正了解這一品牌的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上建立消費(fèi)者對于該品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。
對于陶瓷企業(yè)來說，不僅要改變從質(zhì)銷到量銷售的方式外，還需品牌建設(shè)，品牌和品質(zhì)無疑是陶瓷企業(yè)制勝的法寶。陶瓷企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)展品牌時(shí)一定要從自身?xiàng)l件出發(fā)，不斷完善自己，提高品牌特色，企業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，而是一個(gè)相對漫長，需要狠下功夫的過程。
在當(dāng)今的陶瓷時(shí)代，沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，必將導(dǎo)致陶瓷企業(yè)在市場競爭中失去優(yōu)勢，失去先機(jī)，失去地位。
隨著這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，陶瓷企業(yè)唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展道路，才不會(huì)陷入泥沼的更深處。陶瓷企業(yè)要做到量銷轉(zhuǎn)型質(zhì)銷，有了好的產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)有更多訂單量。必須摒棄陳舊思維，新的思維才會(huì)新的發(fā)展，要跟上時(shí)代的腳步。
