當今的這個互聯(lián)網(wǎng)時代，實體店生存艱難，但有一種實體店生命力卻非常頑強，一條街上的店鋪換了幾茬，這個店卻還在，這個店就是五金店。
大多數(shù)人覺得五金店特別LOW，臟亂差。但是大家不知道的是，做得好和做得早得老板，上班三輪車送貨，下班開奔馳回家，有些還有一些其他產(chǎn)業(yè)。
這個行業(yè)看似沒有門檻，但是門外漢如果沒有沉淀直接扎進來，有可能會賠個底兒掉。這個行業(yè)的水，也很深。
我們平常人眼里的五金店是這樣的
實際上，還有另外的兩種業(yè)態(tài)：五金一條街
五金機電市場
除此之外，國外還有更高大上的五金超市“家得寶”。
分別介紹一下以上三種業(yè)態(tài)現(xiàn)狀
社區(qū)五金店(夫妻老婆店)
社區(qū)五金店一般都是在一個小區(qū)比較集中的地方，通常是夫妻兩個人。平常都是妻子守店，丈夫在外面拉生意或者安裝售后，典型的男主外女主內(nèi)。這類店鋪最重要的就是夫妻和睦。
這類店鋪投資不大，10萬塊可以勉強開起來，但在進貨價格上沒有太大優(yōu)勢，一般都是在當?shù)氐奈褰鸪悄秘?。這種方式的好處是：
1.可以缺什么拿什么，不需要太多庫存
2.退換貨很方便，遇到需要售后的產(chǎn)品也可以交給供貨商處理
也有店鋪會更大一點的， 可能前期投資要在20-40w之間。這種店現(xiàn)在普遍面臨的問題就是庫存問題，隨著經(jīng)營的時間越來越長，存貨會越來越多。大多沒有庫存管理，店內(nèi)經(jīng)?？梢苑龊脦啄昵暗臇|西。好在五金大多沒有保質期。
這種店受互聯(lián)網(wǎng)影響不大，因為這種店存在的意義就是即得性。我家里燈泡壞了，我只想立刻買個燈泡換上。這種店往往也有上門維修，安裝等業(yè)務。這種店如果老公沒有一點手藝也是開不長的。
但是這種店想發(fā)大財是不可能的，維持生活基本沒有問題，就是全年無休，賺的是一份辛苦錢。
這種業(yè)態(tài)倒是成就了一個商業(yè)傳奇，公牛集團。公牛免費給五金店提供招牌，這招在五金行業(yè)非常管用，公?；ㄙM了很少的錢，做到了比媒體廣告更好的效果。
五金一條街
受益于前幾年房地產(chǎn)，國家基礎建設。社區(qū)小店無法滿足這些需求，于是一幫五金行業(yè)的老板一起在一條街上開啟了門店。這樣做的好處有3個：
1.方便客戶采購，客戶采購只需要來這條街就好了。
2.方便同行調貨。五金機電品類太多，沒有一個商家可以把所有品類都涵蓋。于是，你賣螺絲，我賣水管，他賣機電，這樣品類就齊全了。那些遠離市場，獨自開店的商家資金壓力會更大，風險會更高。
3.節(jié)約成本，一般這種五金一條街都會聚集一些私人跑物流的貨車。大家拼貨也更便宜。
五金一條街的客戶與社區(qū)五金店不是同一類，一般是工地/施工隊/小企業(yè)/社區(qū)社區(qū)門店。
這種業(yè)態(tài)對資金要求高，通常需要上百萬的啟動資金。但是趕上了之前的時代紅利，根本不需要出門跑生意，坐著生意都忙不過來。這條街的很多就是那種老板上班騎三輪送貨，下班開奔馳回家。
五金機電城
隨著城市基建越來越重視形象，原來在火車站附近的五金一條街慢慢被政府往城市邊緣遷移。于是就有了一些很具規(guī)模的五金機電建材城。
五金機電城在早期，然后是供不應求的時代，商家都是躺著賺錢，成就了很多百萬富翁。但是2016年開始，房地產(chǎn)進入下行周期，需求不斷萎縮。現(xiàn)在市場的現(xiàn)狀是：
1.老板不能躺著賺錢了，需要出去跑客戶，再小的客戶都不放過。
2.老板們開始了價格戰(zhàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加透明，現(xiàn)在的毛利大概就是10%，有時甚至為了換取現(xiàn)金流而虧錢出貨。
3.欠賬的客戶越來越多，回款困難。現(xiàn)金流緊張
4.被廠家任務壓得喘不過氣，任務逐年遞增，需求逐年遞減。完不成的任務自己花錢也要把貨進回來，不然第二年代理就沒有了。
5.房租人工等成本費用不斷上漲。
有些想法多的老板提前布局了其他產(chǎn)業(yè)，提早離場。有些逆勢擴張，想把規(guī)模做大的最終發(fā)現(xiàn)，一年到頭忙下來，賺的就是庫存和欠條，手里沒有現(xiàn)金。
總結：
社區(qū)五金店：零售，上門服務為主。要求懂技術，勤快，夫妻和睦。優(yōu)點是毛利高，成本低。缺點是消費頻次低，客單價低，可以養(yǎng)家糊口。
五金一條街：批發(fā)市場的雛形，吃到了時代的紅利，靠批發(fā)做大。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，互聯(lián)網(wǎng)的侵蝕，內(nèi)卷嚴重。紅利消失，整個市場逐漸蕭條。
五金機電城：專業(yè)大型批發(fā)商匯聚地。價格逐漸透明，甚至有時候為了一口氣賠本賺吆喝。欠款越來越多，庫存越來越大，成本不斷上升。如果不注重現(xiàn)金流，會立刻出局。
