在照明行業(yè)，多年來一直涌現(xiàn)出眾多杰出人才，市場競爭激烈。近年來，智能無主燈市場異?；鸨?，成為各大商家爭相宣傳和銷售的熱門產(chǎn)品，也引發(fā)了一場高手之間的激烈競爭,無主燈品牌。
尤其在剛落幕不久的光亞展上，各家各派紛紛亮出獨(dú)門技術(shù)、扎實(shí)產(chǎn)品、戰(zhàn)略秘籍，圍繞無主燈、情景光、燈光設(shè)計(jì)等能為全屋智能豐富空間場景體驗(yàn)的產(chǎn)品、方案下功夫，各家的功夫本領(lǐng)層出不窮，更將智能這一至高法則運(yùn)用得淋漓盡致。
區(qū)區(qū)智能無主燈，為何引來各界巨頭涌入?智能無主燈是真火還是虛火?又傳遞出怎樣的市場信號?本期與大家一起觀察這一新賽道的火熱現(xiàn)狀，廓清無主燈發(fā)展的方位和坐標(biāo)。
01從消費(fèi)者層面解讀
無主燈是新消費(fèi)路徑的體現(xiàn)
無主燈始興，受益于泛流量時(shí)代的到來，傳統(tǒng)社交與內(nèi)容傳播的邊界在模糊，短視頻迅速成為年輕人的生活方式，這也為無主燈設(shè)計(jì)的興起提供了發(fā)展的沃土。
以前是“物以類聚”的時(shí)代，經(jīng)營“產(chǎn)品”是向所有人提供同一款商品。如今是“人以群分”的時(shí)代，新一代消費(fèi)群體的環(huán)境、行為習(xí)慣都在發(fā)生變化，移動交互時(shí)代下的圈層分化愈發(fā)顯著。
當(dāng)同一圈層人群有購房或改善住房需求，并開始在線上關(guān)注極簡風(fēng)、奶油風(fēng)等家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)，家裝用戶則會在小紅書、抖音等新媒介渠道上持續(xù)被種草，為這一圈層人群提供他們所需的產(chǎn)品與服務(wù)。通過數(shù)以百計(jì)的推文、短視頻的“圍攻”，一部分用戶會直接成為無主燈的精準(zhǔn)客流，還有一部分用戶則在不同圈層中發(fā)起無主燈的討論。
在“泛流量”潤雨的滋養(yǎng)下，無主燈加速萌芽，實(shí)則是從另一層面呈現(xiàn)出新消費(fèi)的升級方向和路徑。
其一，追求新個(gè)性。當(dāng)代年輕人最核心的消費(fèi)觀念是表達(dá)個(gè)性和打造“人設(shè)”，無主燈設(shè)計(jì)可為不同客戶提供個(gè)性化的定制方案;
其二，探尋新體驗(yàn)。他們對于購物和消費(fèi)已不再滿足于基本的功能需求的滿足，能夠帶來“不同空間場景體驗(yàn)”“情感體驗(yàn)”、符合他們“人設(shè)”的消費(fèi)品，更能吸引他們下單;
其三，趨于新理性。如今，消費(fèi)者的專業(yè)度不斷提高，除了受到品牌、價(jià)格、產(chǎn)品外型影響外，產(chǎn)品功能成為了他們關(guān)注的重點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)無主燈設(shè)計(jì)的出現(xiàn)，也讓用戶將燈的關(guān)注點(diǎn)從裝飾性回歸到對光的理解上;
其四，關(guān)注新品質(zhì)。如今健康已然成為品質(zhì)升級風(fēng)向。雖然目前無主燈仍沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，但在《建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》中有明確要求照度標(biāo)準(zhǔn)值，其次要解決空間照度及均勻度，實(shí)現(xiàn)按需用光，為用戶提供健康的光環(huán)境。
其五，衍生新場景。起初，無主燈源于大場景、需求多樣化的商業(yè)空間光環(huán)境設(shè)計(jì);如今，無主燈進(jìn)入家裝空間，需圍繞客廳、飯廳、閱讀室、兒童房等新場景打造滿足不同人不同需求的光環(huán)境體驗(yàn)。
02從廠商層面解讀
無主燈，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加速器
德魯克說過，企業(yè)的目的，就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)精神的獨(dú)特標(biāo)志。任何行業(yè)的品牌都面臨新的增長需求和消費(fèi)者需求變化的雙重挑戰(zhàn)，在照明行業(yè)也同樣如此。無主燈的一夜爆紅，也將其推上了輿論的風(fēng)口浪尖。姑且不談那些圍繞無主燈爭論不休的解讀、定義，不可否認(rèn)的是無主燈的出現(xiàn)加速了整個(gè)行業(yè)對于全屋光環(huán)境、光健康的重視。
尤其是今年光亞展上，各大照明廠家不約而同瞄準(zhǔn)了智能無主燈、燈光設(shè)計(jì)、情景照明這條路徑，刮起“智能、健康、節(jié)能”旋風(fēng)，隨處可見的燈光體驗(yàn)區(qū)成為展會現(xiàn)場的一個(gè)個(gè)打卡地，實(shí)則這是市場需求引領(lǐng)廠商升級變革的最直觀表現(xiàn)。
澳克士照明智能商照事業(yè)部總監(jiān)敖云山指出，疫情三年，也影響了國際照明品牌在中國市場的發(fā)展，恰是為國內(nèi)品牌大展拳腳提供了機(jī)會。
無主燈，正是可遇不可求的風(fēng)口。當(dāng)前，傳統(tǒng)照明頭部企業(yè)、專業(yè)燈光設(shè)計(jì)企業(yè)、面板開關(guān)電工企業(yè)、現(xiàn)代燈企業(yè)、全屋智能企業(yè)及智能電源企業(yè)等各領(lǐng)域玩家相繼入局無主燈，亦進(jìn)一步提高了無主燈市場的關(guān)注度，擴(kuò)大了市場份額。
這一賽道的火爆程度，一度引來民用電工龍頭公牛集團(tuán)的布局，并基于無主燈業(yè)務(wù)，推出了新品牌“沐光”，將其作為公司一級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。
當(dāng)問及公牛集團(tuán)董事長阮立平為什么看好無主燈業(yè)務(wù)時(shí)，他表示，傳統(tǒng)照明主要以家裝照明為主，品牌發(fā)展更趨于離散化，個(gè)性化需求多，產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);但現(xiàn)在非常好的一個(gè)趨勢是，家庭裝修的極簡化，帶來照明系統(tǒng)極簡化，而無主燈是極簡化非常好的體現(xiàn)，符合當(dāng)代家裝的審美趨勢。
而鴻雁、歐瑞博、Aqara綠米、UIOT超級智慧家、Lifesmart云起、控客、云圖、Ayla艾拉等智能家居品牌則紛紛推出AI無主燈產(chǎn)品，蹭上了物聯(lián)網(wǎng)+AI的大勢，但是否能通過機(jī)器學(xué)習(xí)這一底層技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)AI，還有待查證。
與此同時(shí)，今年無論是光亞展、古鎮(zhèn)燈博會，亦或是廣交會、設(shè)計(jì)周等展會上，全國各地觀展商都出奇一致地將無主燈、燈光設(shè)計(jì)、智能照明作為此行的關(guān)注重點(diǎn)。
從線上到線下，從廠家到經(jīng)銷商，從概念到產(chǎn)品，我們欣喜的看見，自上而下的產(chǎn)業(yè)升級大幕正在如火如荼地進(jìn)行中。
03從行業(yè)層面解讀
回歸到光對人類健康的重要性
當(dāng)下，工業(yè)4.0正在解構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)都在奔向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級，照明行業(yè)也不例外。如今，市場上成功出圈的中國品牌無不是精準(zhǔn)洞察新生代消費(fèi)者需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造新價(jià)值、創(chuàng)造新消費(fèi)場景的結(jié)果。
新消費(fèi)主義時(shí)代下，任何行業(yè)與品牌都值得重做一遍。無主燈的火爆，正是因?yàn)槠浞喜町慄c(diǎn)、利益點(diǎn)、記憶點(diǎn)、傳播點(diǎn)這四大打造爆款的基本邏輯，區(qū)別于以往千篇一律的基礎(chǔ)照明，無主燈更具個(gè)性化、時(shí)尚感的照明設(shè)計(jì)、具有可溢價(jià)空間，無論是設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商還是廠家都能從中收益。
在此過程中，無主燈就像是大家游戲關(guān)卡中的一個(gè)章節(jié)，但并不是終點(diǎn)。背后的本質(zhì)是整個(gè)行業(yè)要根據(jù)消費(fèi)市場變化，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄橹行?，把對客戶需求的分析研究放在中心位置，以滿足客戶多樣性需求為導(dǎo)向開展產(chǎn)品研發(fā)、營銷工作、售后體驗(yàn)，使擁有不同需求的用戶群體都能有健康、舒適的光環(huán)境體驗(yàn)，這就出現(xiàn)了市場需求在倒逼廠商要從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u解決方案，以需求為中心為用戶提供私人定制方案。
拋開無主燈，照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級仍在路上，且迫在眉睫。當(dāng)下，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不僅本質(zhì)不同，立場、手段以及目標(biāo)也有所不同，“以產(chǎn)品為中心”是為了實(shí)現(xiàn)短期銷售收入的最大化。在此過程中，照明企業(yè)更加重視的是如何獲得更多新用戶并從他們身上獲得收入，而不太重視與用戶建立長期穩(wěn)固的價(jià)值關(guān)系。
“以客戶為中心”則是通過研究和滿足不同用戶的多樣化需求，與用戶建立長期穩(wěn)固的價(jià)值關(guān)系，進(jìn)而提高用戶的忠誠度和復(fù)購率，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值收入的長期最大化，更是行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的一大命題。
在古鎮(zhèn)燈飾傳媒董事長曹利暉看來，無主燈本質(zhì)是以產(chǎn)品為中心，轉(zhuǎn)移為客戶為中心，即轉(zhuǎn)型;以賣產(chǎn)品到賣解決方案，即升級。行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向，絕不僅有“無主燈”。
在筆者看來，對于照明廠商而言，要理性看待無主燈，不能盲目投入，也不能無視此背后的本質(zhì)，未來照明的方向最終會回歸到光對人類健康的重要性。
