由于酒在群體中被消費(fèi)，所以，酒水這種商品，是里子和面子都要有的商品，但，更多的要傳遞的是品牌的價(jià)值主張，所以品牌是溢價(jià)能力的保證。價(jià)格高了不好賣，是因?yàn)槠放频膬r(jià)值還沒有被認(rèn)同。
消費(fèi)者最關(guān)注的往往不是價(jià)格本身。低價(jià)的最大弊端是除了低價(jià)還是低價(jià)。但低價(jià)也一樣需要營(yíng)銷支持獲得消費(fèi)的價(jià)值認(rèn)同。
對(duì)企業(yè)來說，你想讓消費(fèi)者認(rèn)同什么價(jià)值?這是最重要的，也是決定成敗的。
在消費(fèi)者心中，不存在低價(jià)高質(zhì)的道理。多數(shù)情況下，價(jià)格與知名營(yíng)銷策劃品牌能力兩者呈互為因果關(guān)系，因?yàn)闋I(yíng)銷能力低，所以不得不定低價(jià);因?yàn)閮r(jià)格低，所以缺乏費(fèi)用支持而表現(xiàn)為營(yíng)銷能力低。
追求低價(jià)不是成功的開始，
反而會(huì)使你走上歧途。
不要企圖靠低價(jià)取勝。低價(jià)不僅不能讓你取勝，還會(huì)讓你陷入陷阱。
靠低價(jià)誘惑消費(fèi)者購買，即便買了，往往這類人不具備真正的購買能力，而一旦這些消費(fèi)者需要更高層次需求的時(shí)候，依然會(huì)拋棄你。品牌只有做起來之后，才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有背書的功能。
追求低價(jià)不是成功的開始，反而會(huì)使你走上歧途。隨著低價(jià)手段的運(yùn)用，你的一系列的營(yíng)銷策略都將隨之調(diào)整。誰要購買便宜的東西?當(dāng)然是希望便宜的消費(fèi)者。
但，消費(fèi)者真正關(guān)心的其實(shí)還是品質(zhì)。
真正的價(jià)格戰(zhàn)不是戰(zhàn)術(shù)行為，
而是戰(zhàn)略行為
很多產(chǎn)品的失敗，不是因?yàn)閮r(jià)格高了，而是沒有把價(jià)值做出來。所以，不要只考慮價(jià)格，而要考慮價(jià)值?；氐奖举|(zhì)，就是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系處理。
真正的價(jià)格戰(zhàn)不是戰(zhàn)術(shù)行為，而是戰(zhàn)略行為。
消費(fèi)者不喝你的酒不需要理由，
但要喝你的酒，
一定需要一個(gè)理由
最優(yōu)秀的價(jià)格策略，是既能滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的基本需求，又能滿足消費(fèi)者的虛榮心;既能滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求，又能引領(lǐng)消費(fèi)需求。價(jià)格和價(jià)值其實(shí)是很難劃等號(hào)的，更多的是追求一種基本的平衡。
消費(fèi)者不喝你的酒不需要理由，但要喝你的酒，一定需要一個(gè)理由。
銷售更多的是具有征服的特性，好的運(yùn)作不是征服消費(fèi)者，而是影響消費(fèi)者，使價(jià)值得到真正的體現(xiàn)。品牌運(yùn)作的技巧，其實(shí)就是價(jià)值的交換。
