不得不說，無論在各行各業(yè)，真正了解消費(fèi)者的需求并把握他們的需求是至高無上的。在“需求為王”的醫(yī)療器械行業(yè)，醫(yī)療器械企業(yè)只有滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更好、更合適的解決方案，才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
從宏觀角度看用戶需求
用“我需要一匹更快的馬”的話來說，實(shí)際上“更快”是需求，“馬”只是一個(gè)解決方案。在這句話中，消費(fèi)者不僅提出了需求，而且提出了他能想到的“解決方案”。那么，醫(yī)療器械企業(yè)是為了滿足消費(fèi)者的需求嗎?或者他們對(duì)自己的解決方案滿意嗎?
這表明醫(yī)療器械企業(yè)不能簡(jiǎn)單地理所當(dāng)然地看待用戶的需求，而應(yīng)該在用戶產(chǎn)生這種需求時(shí)找出驅(qū)動(dòng)用戶的因素。只有從更宏觀的角度來看用戶的需求，才能把握企業(yè)發(fā)展的大方向，確保產(chǎn)品順應(yīng)潮流，達(dá)到廣大消費(fèi)者的心理預(yù)期。
滿足更高層次的需求是出路。
目前，醫(yī)療器械行業(yè)的形勢(shì)不容樂觀。木材價(jià)格正在上漲，而市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和。那么，市場(chǎng)和消費(fèi)者需要什么樣的醫(yī)療器械企業(yè)呢?事實(shí)上，一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)師已經(jīng)嘗試將簡(jiǎn)約現(xiàn)代的設(shè)計(jì)融入醫(yī)療器械領(lǐng)域，融合中西設(shè)計(jì)文化和中國(guó)古典現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格。隨著市場(chǎng)消費(fèi)者越來越理性，醫(yī)療器械企業(yè)的出路在于提高設(shè)計(jì)水平，滿足更高層次消費(fèi)者的需求。
當(dāng)然，醫(yī)療器械最重要的功能是利用屋頂?shù)目臻g。因此，醫(yī)療器械企業(yè)不能本末倒置，只追求美觀而忽視實(shí)用性。在許多消費(fèi)者看來，要想買到想要的醫(yī)療器械產(chǎn)品，實(shí)用的是最有用的，也是最受歡迎的。也就是說，要符合市場(chǎng)，首先必須解釋產(chǎn)品的基本功能。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)療器械行業(yè)，醫(yī)療器械企業(yè)只有滿足消費(fèi)者的需求，使產(chǎn)品具有設(shè)計(jì)感，注重產(chǎn)品的實(shí)用性，使產(chǎn)品更適合市場(chǎng)，才能贏得消費(fèi)者的青睞。
